明星賽道少兒編程的2019:洗牌期過后造血求生,百億市場等待爆發

2020-01-03 15:28 稿源:小飯桌公眾號  0條評論

少兒編程一直被寄予成為“下一個少兒英語”這樣大賽道的厚望,從賽道爆發到如今三年的時間過去了,明星賽道少兒編程是否進化成了投資人和創業者預想中的樣子?

時間撥回到 2017 年 7 月。

國務院發布《新一代人工智能發展規劃》,提倡逐步推廣編程教育,少兒編程一時炙手可熱。

資本最先嗅到機會入場。 2017 年少兒編程賽道共有 24 個項目獲得融資,這一數字到 2018 年增加至 47 個。投資人的邏輯主要是類比歐美國家20%的滲透率,按照中國約 1 億小學生來計算,少兒編程會成長為千億級市場。

但顯然資本過于樂觀了。 2019 年少兒編程的市場滲透率仍不足3%,根據灼識咨詢發布的《中國少兒編程藍皮書》,目前少兒編程市場規模還未破百億。

主要原因在于,和少兒英語相比,少兒編程還不是剛需,教育用戶是一場持久戰,如果照搬少兒英語的擴張模式,大部分公司會“燒錢至死”。

2019 年無論是一級市場妙小程暴雷,還是二級市場達內教育因童程童美面臨退市風險,都表明市場正在對不健康的擴張模式做出反應。有聲音認為少兒編程凜冬已至,不少投資方也表示還會持續觀望,但出手的可能性極低。

可資本遇冷也讓市場淘汰了劣幣,逼著現有玩家重新沉淀下來梳理健康可發展的商業模式。小飯桌發現,賽道內幾乎所有玩家都放棄了通過大規模投放來獲客,而進校、布局加盟店等方案則陸續落地。備受關注的獲客成本已經遠低于年中媒體曝光的上萬元,不少公司可以做到第一單收入與費用持平,走“AI+雙師”模式的公司甚至能夠稍有盈利。

如今市場上一個更明顯的趨勢是,各種模式開始融合:線上、線下兩手抓,錄播課和1V1、1V6 打配合。

少兒編程賽道潮水退去之后哪些模式得以驗證?各路玩家又有哪些新的方向嘗試?為此小飯桌采訪了:

傲夢編程創始人兼CEO 袁哲棟

小碼王創始人兼CEO 王江有

核桃編程創始人兼CEO 曾鵬軒

編玩邊學創始人兼CEO 郝祥林

和碼編程創始人兼CEO 莫劍斌

WeCode創始人兼CEO 孫赫

微光創投合伙人 李鐳

青松基金投資副總裁 孟德洋

訊飛創投副總裁 朱永

一起探討賽道爆發前夜,玩家的試水之道以及摸索效果。

▌本文將圍繞以下幾個問題展開:

1.  現階段市場中模式之爭是否有新突破?

2.  對于獲客、課研等棘手問題賽道中有哪些新嘗試?

3.  資本還將看好哪些公司?

政策催生市場 供需雙方聞風而動

中國少兒編程教育 2010 年后正式發展,一開始效仿國外以趣味性游戲作為載體。

與其他教育賽道不同,少兒編程賽道的發展邏輯是小眾的供需+政策催化形成的風口。

目前市場上有大約 159 家少兒編程相關企業,大致分為巨頭系、跨界類以及創業公司三大派系。其中巨頭系旗下產品包含好未來收購的以色列少兒編程公司Codemonkey,達內教育的童程童美,網易的有道小圖靈以及騰訊的騰訊扣叮;跨界系的典型代表是STEM玩家,尤其是機器人教育公司,比如樂博樂博;而最受資本青睞的則是創業公司編程貓、傲夢編程、核桃編程等。

1. “碼農”父母催生少兒編程需求

我國人工智能人才目前缺口超過 500 萬,供求比例嚴重失衡,成人IT培訓很大程度緩解了人才焦慮, 2014 年達內教育在美國納斯達克上市就是最好的印證。但這批家長對IT的焦慮自然蔓延至下一代:學編程要從娃娃抓起。

所以最開始為少兒編程買單的家長以精英與“碼農”群體為主。所以少兒編程最初所走的路線并不是基礎編程教育,而是以解決實務性問題為主。據傲夢編程創始人袁哲棟介紹,當時更多學生學習編程是為了留學與競賽,機構需要提供個性化教學方案。

2. 政策催化走向大眾

真正讓少兒編程走入尋常百姓家以及成為基礎學科教育的是國家不間斷推行的政策。其中尤以國務院印發的《新一代人工智能發展規劃》功勞最大,規劃中提到的“在中小學階段設置人工智能相關課程,逐步推廣編程教育”讓公立學校的編程教育開始提上日程。

比如,山東省在新版的小學六年級信息技術課程的教材中,加入了Python相關的內容;重慶在 2018 年 9 月頒布規定,小學3- 6 年級的編程課時不少于 36 課時,初中階段的編程課時累計不少于 36 課時。

有了政策導向,還需教育用戶。所以資本入場之后,初創公司進行了大量市場投放,效果初顯。

如今少兒編程在校內外的培訓體系中同步成長:校內少兒編程應試屬性逐漸加強,校外則是作為素質教育科目,但隨著編程在校內應試色彩越來越濃厚,校外未來也會以應試輔導而存在。

單一模式難以跑通“融合”求生

少兒編程從一開始就沒有固定的上課形態,線上與線下幾乎同時起步。

最早一批入局的玩家中編程貓采用了線上1V1 直播的打法,編玩邊學選擇了線上直播小班課的模式,小碼王則只在線下開直營門店,傲夢編程 2017 年從線下直營門店轉換至線上1V1 直播模式。

也是從 2017 年開始,為解決行業內師資短缺問題,以核桃編程、西瓜創客為代表的公司引入了AI+雙師錄播課模式。

目前為止少兒編程賽道內已經存在的模式有線上1V1 直播、線上直播小班課、線上直播大班課、AI+雙師錄播課、線下直營門店以及加盟門店。目前市場上線上+線下聯動發展的模式已雛形初現,但每家公司因不同的基因在打法上也有差異化。

1. 模式之爭

玩家在進入賽道選擇發展模式時一般與自己對教育的認知、市場需求以及獲客等方面相關。

在線下玩家小碼王的創始人王江有看來,少兒編程是培養人才的載體,最終應該以教育為落點,而非培訓。教育的屬性決定了線下人與人面對面相互學習是效率最高的場景。

而且在市場還未被充分教育時,線下直營門店憑借自身店面的附加值可以制定一個較高的客單價,線下交流也能極大提高試聽課用戶的轉化率。

但直營是所有模式中最難做的,編程教育門檻較高,團隊不僅要有非常充足的經驗與資金,還要控制好擴張速度。

達內的童程童美就是典型的“反面教材”。達內未經審計的 2018 年財報顯示,其 2018 年全年營收22. 39 億,同比增長13.5%,凈虧損5. 98 億元,凈資產收益率同比降低504.65%。達內在財報中表示,這是“戰略性虧損”,主要由于公司對少兒編程的持續投入。

童程童美 2018 年年末學員數約為4. 4 萬人,同比增長363%,直營的學習中心數量增加了 118 所,總數達 148 所, 2018 年全年業務收入占達內總收入的21%。

據王江有介紹,一般新開一家 400 平的標準校區需要幾百萬人民幣。以此估算,童程童美在 2018 年因為開設校區就耗費了幾個億。

王江有在創立小碼王之前有豐富的線下門店管理經驗,據他透露,小碼王的每個直營校區最快半年內即可回本。但對于并沒有線下經驗以及資金并不充裕的創始人來說,線上模式成了最熱門的選擇。

2015 年左右,線上教育迎來爆發期,編程賽道內出現了線上1V1 直播與小班課模式。

線上相對于線下最大的優勢就是跑得快,在市場密度較為稀疏時,廣告投放效率高,還省去了線下為獲客需要精心挑選門店所耗費的精力。

但線上直播課的問題是獲客精準度差,這直接導致了公司要想保證快速增長,必須要燒掉大量資金。 2019 年暑假,各大線上教育瘋狂砸錢獲客,獲客成本一度達到上萬元,少兒編程的獲客成本也被推得水漲船高。

而且最大的矛盾點在于線上直播對于教師的需求量非常大,短時間內公司很難批量化復制一批教師。一般1V1 直播一個教師可以服務 20 個學生,而1v6 直播的師生比在1: 120 左右,但公司又難以對線上獲客進行控制,所以經常會出現報名學生太多,教師根本無法服務完的情況,這會導致一部分客源流失,獲客效率反而被拉低。

為了解決師資問題,行業內有玩家推出了“AI+雙師”的錄播課模式,在這種模式下,只需一名主講教師負責錄制授課教材,輔導教師進行課中輔導,一名輔導教師可以服務300- 400 名學生。

少兒編程人機交互的特性讓這種模式得以跑通,學生學習過程更注重實操,教師的服務相對弱化。

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