逃離互聯網,2019他們涌向保險業

2020-01-03 15:24 稿源:獵云網公眾號  0條評論

聲明:本文來自于微信公眾號 獵云網(ID:ilieyun),作者:孫媛 八千,授權站長之家轉載發布。

2019 年,互聯網人開始分為兩派,一派為轉行做保險的人,一派為朋友圈開始出現保險信息的人。

朋友圈鋪天蓋地的 996 以及為創業加班加點犧牲健康的內容中,漸漸涌入了一批為你健康保駕護航的內容。掐著手指,你開始算起了自己的年齡,猛然發現,原來 90 后已經快進入 30 大軍。 20 后看你,就跟你看 60 后一樣。對保險的態度,也從譏諷變成了關注。

手拿保溫瓶的你開始會去注意朋友圈的保險信息,甚至愿意花時間去了解、去投保。

保險,成為了互聯網人下一個戰場,下一個可投靠、可突破的領域。他們,正在涌入保險行業。

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賣保險挺low的,去了后發現我自己挺low的

珍妮(化名)是地道的杭州人,單身獨居,更是個愛貓狂人,家中主子 4 只,吸貓無數。本科畢業的她在從業 11 年后遇到自己的年齡瓶頸。

“我這個年齡段的女性找工作很尷尬,做基層拼不過小年輕,薪資要求還高。做高管我自己又hold不住,就業的機會成本非常高?!闭淠菀贿呴_車一邊吐槽。

的確,現在的社會對女性實在太嚴苛了,對于30+未婚未育的女性,用人單位的HR第一眼基本就排除了。

要說珍妮的資質,其實不差。珍妮此前曾在報社做過 7 年記者,后來迎著創業風口加入了內容網紅孵化的創業公司,但由于營收不好,最后公司解散。上一份工作是在母嬰服務行業,負責線上推廣,但老板較為傳統,互聯網那一套根本玩不好。珍妮對此也很無奈。

加入保險公司對珍妮來說并不是一時沖動所為?!拔铱紤]了很久,當時家里人剛好有買這個公司的保險,然后很神奇的是,竟然真的可以理賠。哇哦,這就有意思了?!弊约杭胰送侗3晒碣r的經歷讓珍妮一下子對保險有了興趣,要換在以前,珍妮還是會覺得這是大媽做的事情,但現在,珍妮覺得保險和大眾偏見是有出入的。

“我去之前真的覺得門檻低,感覺賣保險很low...但是去了以后特么的覺得我自己很low?!闭淠萑滩蛔⌒Τ雎?,“這個行業社會風評不好,很大原因是因為從業人員本身素質不高,我去之前有心理準備。所以我不是很失望。在保險行業我可以遇見很多新的朋友,而且相對自由,我很享受現在的工作狀態?!?/p>

珍妮所在的保險公司招人標準是必須大學本科學歷,年齡需要在23- 43 之間,如果有過同行從業經驗,則不要。這么一來,作為保險小白的珍妮很容易就被錄取了。

珍妮雖然從事保險業不久,但也會遇到一些對保險特別排斥的人。珍妮不懂,這些人是受過保險的傷害嗎?為何如此偏見至深?

當然,在介紹保險的過程中,也讓珍妮和之前的朋友有了更深的了解,體會到了在面對愛和責任時的人性和心理。

自由支配的時間、工資的翻番讓珍妮嘗到了做保險的甜頭,這份工作無論在薪資上、還是在環境上都非常符合珍妮的性格,珍妮不是一個一味求穩的人,不然也不會從報社離職。用珍妮的話來說,那就是“工作環境不好,我會死的”。

保險的天花板高,創投人脈為我打好了銷售的基礎

與珍妮不同,生活在上海的安娜(化名)是滬漂大軍的一員。與很多來滬打工的年輕人一樣,安娜畢業于 985 大學,有著不錯的學歷和外資工作經驗。

“我在蘋果做過 1 年銷售,后來在一家知名的孵化器做過 2 年半活動策劃,但是在第 4 年開始,我覺得成長遇到了瓶頸。我感覺自己做著重復的工作,進步很少?!碑厴I 4 年的安娜第一次感到職業生涯的迷茫。

2019 年的創業大環境不好,安娜也深有體會?!皬姆趸钠髽I中發現,很多A輪的企業開始裁員,也很難融資到B輪,包括自己做FA的時候,機構表示今年需要收緊投資?!卑材纫部紤]過從活動策劃轉向FA,雖然也做成了單,但安娜也感受了到了其間的不易。對于想要謀求更好發展的安娜,略顯寒意的創投圈顯然不是自己接下來想要走的路。

一天,學長在中國商學院做企業團險的演示吸引了安娜的注意。是呀,既可以有效銜接自己之前的人脈和資源,又能提升自己金融能力的,不正是保險嗎?“作為外地人在上海做保險很難,”安娜自我評價道,“但我也有優勢,保險業的天花板高,可以通過積累的人脈關系去做一些拓展?!?/p>

安娜在尋求轉型, 2019 年初她加入了保險。跟珍妮一樣,這并不是一時沖動的決定,安娜對比了 6 家知名的保險公司,最終現在了入職這家。

“分析了很多保險公司發現,有些保險公司的員工是兼職的、甚至是不專業的,而我們公司相對員工素質更高,畢業于名校的同事也很多?!?/p>

安娜的年齡在這家知名保險公司并不占優勢,年輕是屬于創業圈的,所以在面試的時候,安娜的人脈資源成為了錄用的亮點。

“保險是非常受挫的工作,每天都要接受非常多的拒絕,以前沒有從事過銷售的人相比會更有挫折感。之前做活動策劃,相對來說不會接觸到如此多的拒絕。目前中國大環境下的保險行業仍然不發達,很多人有固有偏見,覺得這是大媽做的事情,甚至會看不起你?!卑材纫荒樥J真,眼神里透露出的是對未來的確信和勇敢。

在從事保險的 1 年中,讓安娜感觸最深的,是客戶出事(小事故),通過保險公司妥善解決后的感謝。但是如果溝通過程中對方一直不給回復,安娜免不了會開始懷疑兩人的關系,質疑自己工作的價值?!熬褪菧贤ǖ揭话?,他沒人了,就會很失望?!闭f到這,安娜睫毛低垂。

讓安娜最失望的是,當她和朋友推薦保險時,她們會說“你買什么保險我就買什么保險”,然而當安娜買了自己那一份后,朋友們卻失聯了?!八齻冑I保險都是不急的狀態,但是你是有考核的,所以你會急?!卑材缺汩_始轉向陌生人推薦保險。

對于安娜來說,她的人脈資源基本分為兩類,投資人和創業者,這和她之前的活動策劃工作經歷有關。這個經歷給她帶來了相較于傳統保險人的人脈資源優勢。

創業者可以從企業角度出發,給他們介紹團險?!皠摌I公司成立1- 2 年一般都不會有保險的,所以當你和他們去溝通的時候,他們會愿意見你,也更愿意接受你的方案?!?/p>

投資人相對創業者更難轉化一些,投資人的風險偏好比較強,他們更看重賺錢的事情,而非規避風險。

在安娜看來,保險銷售不存在誰說服誰。而是你剛好有這個需求,而我有這個產品,我可以引導你去了解。

“中國人口紅利是關鍵,大家的理念和意識也樹立了,以前很多人不買并不是因為保險不好,是因為行業從業人員不規范,加上投保人也沒判斷能力。但是現在大家的文化水準越來越高,和從業人員達成共識相比較容易?!睂ξ磥韲鴥缺kU市場,安娜持樂觀態度。

現在的安娜加入保險近一年,工資是原來活動策劃的兩倍。

珍妮和安娜成了眾多擁抱保險行業的“前互聯網人”的縮影。

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