羅振宇被愛奇藝們“搶飯碗”,視頻網站竟“窮”到做知識付費!

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前幾天,一個朋友突然發了條朋友圈,說自己在愛奇藝上刷綜藝,竟然刷到了知識付費模塊,還莫名其妙地買了門英語課。

做《奇葩說》、《慶余年》……不香么,娛樂平臺愛奇藝怎么也做起知識付費了?

我查了查,發現愛奇藝竟然真的有知識付費模塊,不但如此,優酷、騰訊也都悄悄地做起了知識付費。

左:愛奇藝   中:騰訊視頻     右:優酷

這就成功地勾起了我的好奇心。

要知道,今年的知識付費可并不太平。前有吳曉波夢碎 IPO ,后有老羅跨年翻車,「得到」這種正規軍在網上都被“人人喊打”……

那么這些“野路子”,又到底在鬧什么幺蛾子?

娛樂平臺做知識付費,“騷套路”滿天飛

像「得到」這樣專業平臺的套路,為了拉新、轉化,通常都會竭力證明自己的專業性:

我(平臺),靠譜!

老師,牛X!

課程,厲害炸了!

告訴用戶,這些都是大牛,課程都是精華,內容都很有用,這樣用戶才會買單。

比如「得到」上賣得好的課程,主講人不是博導教授,就是各種心理學家、經濟學家、科學家,或者著名商業大佬。

但娛樂平臺們的運營手段可以說是另辟蹊徑,騷套路滿天飛了。

1)為拉新狂蹭 IP 熱劇,直接轉化粉絲

娛樂平臺擅長什么?流量弄潮兒,當然是制造流量了。

熱門話題、綜藝、網劇……「愛優騰」(愛奇藝、優酷、騰訊視頻)每個月都能制造出大量熱點話題和熱門 IP ,聚攏起大批粉絲、影迷、劇迷、綜藝迷。

所以,「愛優騰」們做知識付費的第一個騷套路就是:

蹭熱門 IP ,直接拉粉絲“入坑”!

比如《我是唱作人》火了,就請主持人伍洲彤做專業的講解;《破冰行動》火了,找來專業的老師解讀犯罪心理學……通過 IP 熱度,開發衍生課程,然后直接在粉絲群體里做拉新、轉化。

再比如今年上半年,由張藝興主演的網劇《黃金瞳》在愛奇藝上成了爆火 IP 。于是愛奇藝迅速在「知識」(愛奇藝的知識付費版塊)上推出了黃金瞳 IP 系列課程《黃金瞳玉目見寶》(古玩鑒賞課程)和《黃金瞳之寶藏揭秘》(古墓揭秘課程)。

首先,當用戶搜索“黃金瞳”時,課程會在網劇下面直接顯露,引導影迷和粉絲關注。

然后,課程還會和 IP 劇里的流量演員綁定,搜索“黃金瞳張藝興 cut ”時,付費課程也會出現在付費列表下面。

最后,課程還會和 IP 劇做深度的結合。比如課程《黃金瞳玉目見寶》就多次從 IP 劇的劇情引入,解讀情節背后的知識。

蹭熱劇的效果也是顯而易見的,在龐大的粉絲群體加持下,兩門課程都輕輕松松破百萬(一般熱門 IP 課程都是 29 元左右)。

在優酷的知識付費頻道里,甚至還出了“熱劇專題”。

比如通過《延禧攻略》、《長安十二時辰》、《知否》等歷史劇,推出了一系列“還原熱劇背后歷史真相”的揭秘類歷史課程(《清朝宮廷疑案解密》、《清代皇陵異聞錄》等)。

再比如從《鶴唳華亭》引申到古代文化,推出了《漢服穿搭正確姿勢》、《大宋朝點茶,咖啡拉花的鼻祖》……等古代禮制文化課程,來吸引古裝劇粉絲入坑。

優酷知識付費頻道

對于「愛優騰」靠 IP 熱劇定制課程來拉新的手段,我只想說:真的太套路了!

2)為推廣學拼多多玩拼團,還搞起了二級分銷

除了靠 IP 劇拉新外,愛奇藝還更套路地玩起了拼團購和二級分銷。

拼團是面向用戶的策略,通過團購低價誘導用戶裂變來推廣課程。

在愛奇藝知識付費模塊,拼團不但被放在首頁上的一級入口,還專門標上“HOT”角標來吸引用戶點擊。

進入拼團后,發現從有聲書到文史藝術、再從生活健康到兒童教育,幾乎所有類型的課程都可以拼團,有的甚至低到只有 1 塊錢。

為了進一步推廣課程,愛奇藝還搞起了分銷。

比如在一些熱門課程下方,利用傭金引導用戶分銷。(有點明白開頭的那位朋友為啥會分享課程到朋友圈了)

除此之外,愛奇藝還有一個分銷渠道,是專門面向那些分銷機構的。他要求分銷商必須具備一定的營業資格和粉絲流量。

同時,我還發現了一個耐人尋味的細節,就是分銷商竟然存在一級分銷和二級分銷(超過 2 級就算是傳銷),而且關鍵是:二級分銷商的收益由一級分銷商線下打款,具體操作線下自己溝通……

我似乎嗅到了一些貓膩的味道。

你想啊,“線下打款,自己溝通”,意味著一級分銷下層的分銷結構完全不受控,說不定就發展出了三級、四級分銷。(此處純屬猜測)

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