法官秒變“李佳琦”,直播1小時帶貨1個億,這些“另類主播”你看過幾個?

聲明:本文來自于微信公眾號 饅頭商學院(ID:mantousxy),作者:韓俊杰,授權站長之家轉載發布。

提起直播帶貨,你會想到誰?

相信你可能不假思索脫口而出:李佳琦、薇婭、牛肉哥……如果你了解的更多一點,你可能也知道很多明星比如李湘、王祖藍等也在帶貨。人們通常意識中,直播界似乎也只有這些網紅、明星、達人在活躍。

事實上,在更廣袤的外延,更遠方的,更鄉土的人群,更特殊的行業人群,也在直播帶貨。

他們中有的人可能在媒體上曾引起過熱議,有的只是被一部分人熟知,但是遠沒有達到婦孺皆知的地步。對于他們而言,直播帶來的,不僅是生活條件的變化,更多的是給他們一個展示自己生活的窗口。

今天,饅頭商學院就帶大家一起來認識下,那些你可能并不熟知的行業,以及這些行業里直播帶貨的人。

法官直播賣房、副縣長“在線吃雞”

法官直播 1 小時,帶貨 1 個億,能想象嗎?這事兒還真發生了。

2019 年雙 12 期間,阿里開通司法拍賣直播間,邀請了 13 家法院,從 12 月 1 日到 12 日,每天讓法官們“直播帶貨”一場,這些貨,都是執行標的物。

12 月 12 日上午九點,在寧波中級人民法院司法拍賣的直播間里,房子、奔馳汽車、手機號、車位等物品均被拍賣,短短 1 小時,成交額破億。

其中一套青島海景房歷經 64 次競價,以 451 萬元的價格成交。

在 12 天內多家法院的直播拍賣過程中,拍賣品的種類非常豐富,有賣貂皮大衣的,有賣金條的,有賣包包的,甚至還有黑社會老大的大金鏈子……

鏡頭前,化身主播的法官們,對網絡的熟悉程度絲毫不亞于職業主播,直播帶貨表現不僅相當專業,而且語言詼諧幽默,金句頻出。

比如在拍賣房產時,杭州富陽區人民法院法官猶如中介附體,介紹很接地氣:“屬于一線江景房!它透明的落地玻璃,就可以 180 度地將一切江景呈現在眼前!””然后緊接著一句“該房主下落不明”,讓網友們爆笑不已。

和網友互動,他們的表現也非常積極:“你的資金足夠嗎?不夠是吧?那請你選擇別的標的?!薄拔疑晕⑼嘎兑幌?,不能透露太多?!?/strong>

因為拍賣標的優質,很緊俏,杭州江干區人民法院法官在直播中直言,“你們打我們的電話,一個兩個、三個四個,估計都不會通的,我們的電話是真正的熱線電話,各位網友你們一定要堅持地打!”

最為硬核的是河南新鄉市紅旗區人民法院的法官,直接來到待處置房源現場,扯掉封條,進行了一場“在線騰房”的直播。在進入房間之前,法官還勸網友考慮清楚:“競拍房子可不是在街上買一顆白菜那么簡單!”

南京秦淮法院的法官為了能讓網友了解標的,更是親自當起了模特,展示拍賣物。

并非只是單純的“直播帶貨”,在帶貨過程中,法官們也為大家講解了不少法律知識,既普了法,也合理地處置了被執行的人資產。

法官們的優秀表現,讓網友贊嘆“要是法官大大們真的去做主播,可能都沒李佳琦什么事了吧?!?/p>

公務員群體參與直播,并非只有法官。前段時間,山東濟南商河縣副縣長王帥,就曾因直播“在線吃雞”走紅網絡。

為了幫助基層農民賣當地有名的皇家扒雞,王帥在直播的時候可謂不遺余力,不僅在線吃掉 4 只扒雞,還模仿李佳琦各種搞笑推薦:

“皇家扒雞歷史悠久,離千年老店,只差 800 年噢”、“好看到,無法呼吸,色澤天然,天吶,上頭,好想吃一口”、“皇家的感覺,太子才能享有”、“amazing,偶買噶”……

這次直播被網友剪成一部 32 秒左右的短視頻,上傳到網絡,受到了許多網友和主流媒體的點贊,有網友留言說:“看了李佳琦的直播沒買過東西,看了縣長吃扒雞,我下單了?!?/p>

因他帶貨出名的扒雞,不僅日銷 2000 只,也帶起了扒雞淘寶店的銷量,一周就賣了 3 萬只,半天賣出了半年的量。

這幾年,隨著國家精準扶貧的深入推進,一些貧困縣縣長、副縣長紛紛出鏡為當地特產代言直播,充當“推銷員”,為脫貧貢獻力量。

這支隊伍逐漸壯大,據南都記者統計,現在全國已經有 50 多位貧困縣的縣長們駐扎淘寶直播等電商平臺,成為扶貧攻堅中的“獨特現象”。

 無聲勝“有聲”

3 歲的時候,因為一場重感冒,紫薇失去了聽力。

長大后,紫薇在上海某酒吧謀得一份工作——做暖場伴舞。聽不見聲音的紫薇并不能感知音樂節拍,跟著音樂跳舞更是無從談起。于是紫薇只能提前記住舞蹈動作,并在正式表演時,緊緊盯著同伴所做的動作,跟著效仿。辛苦可想而知。

后來,紫薇辭掉工作來到杭州,在朋友推薦下, 成為淘寶上第一批聾人主播。成為主播后,紫薇每天下午三點準時開播,她面對的粉絲,主要也是聽障人士。

在直播間,紫薇通常會試穿約 60 件衣服,每件衣服,她都會作 5 分鐘的手語介紹和展示,方便鏡頭前的聽障人士網購。盡管只有幾百粉絲,但是紫薇仍然非常認真。每賣出一件貨,就意味著紫薇能獲得一份傭金收入。

和普通直播一樣,紫薇介紹商品的時候,同樣需要從做工、面料、產地等多角度入手,這就要求她必須有豐富的肢體動作,通過手語準確傳達所要表現的信息。

在直播前,紫薇要做充足的準備工作,不僅需要了解產品信息,也要思考如何把這些信息轉換成手語表達。和普通主播相比,紫薇需要付出更多倍的努力。

好在還有粉絲們的鼓勵,在直播間,粉絲們經常會給她好評, “支持聾人主播”、“加油”,這成了紫薇堅持下去的動力。

在每天的直播,紫薇還會專門留出 15 分鐘的時間,在線教粉絲們學習一些簡單的手語,比如“你想去哪里玩?”“我很喜歡你”等簡單的日常用語用手語該如何表達出來。直播間變身為手語教室,受到很多粉絲的歡迎。

紫薇所在的公司,像紫薇一樣的聾人主播還有 2 位。一個是沈賽,一個是陳北玲,兩人之前一起在鞋廠打工,因工作環境惡劣生病,辭職離開,輾轉做了主播。從生產車間到整潔干凈的直播間,她們的工資也翻了近一倍,生活工作環境發生了極大的變化。

據悉,中國有近 3000 萬聾啞人,紫薇、沈賽、陳北玲只是其中非常微小的個體。通過做主播帶貨,她們正在努力改變自身生存現狀,服務于社會上更多的聾人,這也為聾啞人從事直播帶貨行業提供了一個良好范本。

草原上的太平“歌”

在內蒙古錫林郭勒盟天邊草原烏拉蓋,冬天的時候,氣候環境惡劣,交通不便,當地的牧民生活十分貧困,唯一的經濟來源就是靠販賣牛羊。但是如果冬天遇到雪災,就很容易造成牛羊死亡,牧民們的生活收入也會被切斷。

當地的草原牧民阿木古冷,漢文名太平,起初也是在草原上放牛羊。后來為了謀生路,太平跟朋友貸了 10 萬塊錢,開了一家實體店,賣自己親手制作的牛肉干。

但是賣了一段時間,旅游旺季后,太平的實體店再無人問津,一度到交不起房租、電費的境地。

有次偶然出門吃飯,太平看到自己的朋友在刷快手,他突然意識到自己的牛肉干,也可以在這平臺上賣。

于是太平先在快手上傳自己制作牛肉干過程的視頻。視頻一發出去,就獲得幾萬贊。這讓太平看到了機會,開始堅持發自己制作過程的視頻。粉絲一點一點漲起來后,太平開始直播賣牛肉干。

起初效果并不好,第一次直播時,太平不知道說什么,因為太緊張,他播了三分鐘就下播了。

有的漢字不認識,他看不懂網友的評論,他就自己偷偷查字典,不知道該怎么互動,他就經??雌渌闹鞑ナ窃趺粗辈サ?,自己揣摩著模仿學習。

隨著后來播的次數越來越多,太平直播的表現越來越嫻熟,一口一聲老鐵、兄弟,和網友的互動十分親密,網友們也親切地稱他為“太平哥”。

直播帶貨只是其中的一部分,太平哥也會為老鐵們展示內蒙大草原風光,記錄自己日常生活,介紹民族風俗,興起之時也會來一段草原歌曲。隨之而來的,太平哥的粉絲也一路看漲。到現在為止,已經有粉絲 23 萬左右。

23 萬的體量,和動輒百萬粉絲的博主自然不能相比,但是對于太平哥來說已經足夠了。通過直播賣貨,早在 2018 年,太平哥就賣出了 450 萬,可見太平哥的粉絲購買力。

生活好轉的太平沒有忘記自己的家鄉人,現在的太平不僅賣自己的貨物,也幫助當地的牧民賣貨,并且教他們拍短視頻玩直播,帶領大家一同致富。

從最初周圍人的不理解,到越來越多的人在他的帶領下,加入直播賣貨的隊伍,當地通過短視頻直播改善生活的牧民越來越多。

太平,也從最初的放牛娃,成了當地遠近聞名的網紅,譜寫了一曲草原上的太平“歌”。

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